QR kodovi za rezervaciju demoa na događajima i štandovima: kako skenove pretvoriti u sastanke

Zašto je rezervacija bolja od pasivnog prikupljanja leadova

Skeniranje bedža, razmjena vizitki ili zahtjev za brošurom mogu značiti gotovo bilo što. Rezerviran sastanak znači da je posjetitelju bilo dovoljno stalo da vam da vrijeme u kalendaru. Zato je QR kod za rezervaciju demoa posebno koristan na štandovima, roadshowovima i produkt događajima gdje prodaji treba jači signal od sirovog volumena leadova.

Odaberite pravu razinu trenja

Prva odluka je treba li QR kod otvoriti živi kalendar ili obrazac za upit. Živi kalendar je najbolji kad je publika topla, ponuda jednostavna i predstavnici mogu brzo održati sastanak. Obrazac za upit bolji je kad je posao kompleksniji, dostupnost prodaje ograničena ili je kvalifikacija važna prije ponude termina. Pravi izbor manje ovisi o alatu, a više o stvarnosti prodajnog procesa.

Što stranica za rezervaciju mora brzo napraviti

• Jasno potvrditi što posjetitelj rezervira.
• Objasniti zašto bi to trebao napraviti sada, a ne kasnije.
• Raditi čisto na mobitelu uz minimalno skrolanje.
• Tražiti samo polja koja će prodaja stvarno koristiti.
• Ponuditi blažu alternativu za ljude kojima je zanimljivo, ali još nisu spremni.

Koristite različite položaje QR kodova za različitu temperaturu publike

Velika grafika na štandu može privući hladniji promet koji najprije treba resurs ili laganu kvalifikaciju. QR kod na kartici za follow-up koju daje predstavnik može voditi izravno na rezervaciju jer je razgovor već obavljen. Kod u e-mailu nakon događaja može opet konvertirati drukčije jer je posjetitelj tada već za svojim stolom. Razdvajanje tih položaja prodaji daje puno jasniju sliku odakle dolazi stvarna namjera za sastanak.

Odredišna stranica mora djelovati kao logičan nastavak razgovora

Ako je predstavnik upravo objasnio demo proizvoda, stranica za rezervaciju mora nastaviti tu nit jasnim naslovom, kratkim razlogom za sastanak i jednostavnim putem do odabira termina. Generičke marketinške stranice često protraće topli interes jer tjeraju posjetitelja da ponovno odlučuje čemu je sken služio. Što je razgovor na štandu bio bolji, to stranica za rezervaciju treba manje objašnjenja.

Što prodaja treba pratiti nakon događaja

Ne gledajte samo broj skenova. Pratite stopu dovršenih rezervacija, stopu pojavljivanja, broj otvorenih prilika i jesu li određeni položaji dali kvalitetnije sastanke od drugih. Grafika na štandu može dati volumen, dok handout predstavnika može dati manje, ali kvalitetnije rezervacije. Upravo zato vrijedi koristiti odvojene dinamičke QR kodove.

Dajte neodlučnim posjetiteljima rezervni put

Ako je netko zainteresiran, ali još nije spreman rezervirati sastanak, nemojte ga izgubiti. Mekša opcija poput preuzmi vodič za kupce, zatraži follow-up ili pogledaj rezultate klijenata može sačuvati interes bez preuranjenog pritiska na kalendar. U mnogim event funnelima upravo taj rezervni put spašava prilike koje bi inače nestale.

Ako su rezervirani razgovori važniji od sirovog prometa, ovo je obično čišći put. Izradite svoj QR kod, a zatim ga povežite s QR strategijom za sajmove, vodičem za event QR kodove i analitikom.