Što ljudi zapravo skeniraju na sajmu
Većina posjetitelja sajmova ne skenira zato što vole QR kodove. Skeniraju zato što ih s druge strane čeka nešto korisno: cijene, tehnički list, termin za sastanak, prijava za nagradnu igru ili demo proizvoda koji mogu ponovno pogledati kasnije. To zvuči očito, ali je važno. Najbrži način da upropastite QR kod na sajmu jest da svaki sken pošaljete na početnu stranicu i nadate se da će posjetitelj sam odraditi sav posao sortiranja.
Postav štanda koji najčešće vidim da radi
Za ozbiljan štand jedan kod rijetko je dovoljan. Postav koji obično radi najbolje izgleda kao mali sustav: jedan kod za rezervaciju demoa, jedan za dokaz vrijednosti proizvoda poput brošure ili kratkog videa i jedan za lakši interes na vrhu lijevka, poput preuzimanja resursa ili prijave za nagradnu igru. Tako vaši najvrjedniji razgovori na štandu guraju ljude prema pravom sljedećem koraku, umjesto prema jednoj općoj stranici za sve.
Gdje timovi tiho gube skenove
- Kod jest na štandu, ali obećanje je nejasno ili ga nema.
- CTA obećava jedno, a odredišna stranica otvara nešto drugo.
- Kod se tehnički može skenirati, ali samo ako se netko zaustavi usred toka ljudi.
- Tim ispiše jedan generički kod jer je tako jednostavnije, a nakon sajma ne nauči ništa korisno.
Što gledati nakon sajma
Sama brojka skenova nije dovoljna. Bolja pitanja su: koji je položaj doveo najkvalificiranije sastanke, koji je materijal proizveo najbolji odaziv nakon događaja i koji se kod nastavio skenirati nakon završetka sajma? U praksi se znak na pultu i brošura često ponašaju vrlo različito. Tu
QR analitika postaje korisnija od grubog broja leadova.
Izgradite ostatak klastera oko štanda
Ako ovo postavljate kako treba, nemojte stati na pillar članku. Upotrijebite primjere CTA-ova za sajmove kako biste izoštrili obećanje, vodič za postavljanje kako bi se kod lako skenirao u punoj hali i QR tokove za rezervaciju demoa ako su sastanci pravi KPI.
Zadnja riječ
QR kod za sajam radi kad sljedeći korak djeluje očito i vrijedno u samom trenutku.
Izradite svoj QR kod za sajam, a zatim upotrijebite vodič za QR kodove na događajima i
bolje CTA primjere kako biste izoštrili ostatak kampanje.